O Que é CMV
CMV significa Custo das Mercadorias Vendidas. É o quanto custou, em estoque, aquilo que você efetivamente vendeu em um período — não tudo o que você comprou.
Essa diferença importa. Se você comprou R$ 18.000 em mercadorias no mês, mas parte delas ainda está na prateleira, só o custo das unidades que saíram entra no CMV. O restante continua sendo estoque, um ativo do negócio, e não despesa.
O termo vale para quem revende produtos: lojas, mercadinhos, distribuidores, e-commerces. Na contabilidade, quem fabrica usa CPV (Custo dos Produtos Vendidos) e quem presta serviço usa CSP (Custo dos Serviços Prestados). A lógica é a mesma: separar o custo direto do que foi vendido das demais despesas.
A Fórmula do CMV
CMV = Estoque inicial + Compras do período − Estoque final
Cada termo tem um significado simples:
Estoque inicial: o valor, a preço de custo, das mercadorias que você tinha no primeiro dia do período
Compras do período: tudo o que você comprou para revenda durante o período
Estoque final: o valor, a preço de custo, do que sobrou no último dia do período
Estoque inicial mais compras é tudo o que você tinha disponível para vender. Subtraindo o que sobrou, sobra o custo do que saiu.
Um cuidado: use sempre o preço de custo, nunca o preço de venda, para avaliar os estoques. E confirme com seu contador como tratar devoluções e impostos recuperáveis nas compras, porque isso varia conforme o regime tributário.
Um Exemplo Passo a Passo
Imagine uma loja que começou o mês com R$ 25.000 em estoque, comprou R$ 18.000 em mercadorias e terminou o mês com R$ 12.000 em estoque.
Mercadorias disponíveis para venda: R$ 25.000 + R$ 18.000 = R$ 43.000 CMV: R$ 43.000 − R$ 12.000 = R$ 31.000
Isso significa que as mercadorias vendidas no mês custaram R$ 31.000. Também significa que cerca de 72% de tudo o que estava disponível girou no período (R$ 31.000 ÷ R$ 43.000).
O Que o CMV Mostra — e o Que Ele Não Mostra
O CMV, sozinho, não diz se o negócio teve lucro. Ele é o ponto de partida para duas contas mais úteis.
Margem bruta. Compare o CMV com a receita de vendas do mesmo período. Se a loja do exemplo vendeu R$ 52.000 no mês:
Lucro bruto: R$ 52.000 − R$ 31.000 = R$ 21.000 Margem bruta: R$ 21.000 ÷ R$ 52.000 ≈ 40,4%
Esse percentual é o que sobra das vendas depois de pagar as mercadorias. É dele que saem aluguel, salários, impostos e, por fim, o lucro.
Giro de estoque. Um CMV alto em relação ao estoque indica que as mercadorias giram rápido. Um CMV baixo com estoque alto indica capital parado, um problema que detalhamos em Estoque parado: o capital sem voz.
Erros Comuns no Cálculo do CMV
- Estimar o estoque em vez de contar. O estoque final precisa vir de uma contagem física ou de um sistema confiável. Sem inventário, o CMV vira chute.
- Misturar despesas no CMV. Aluguel, salários e marketing não fazem parte do custo das mercadorias. Colocá-los no CMV distorce a margem bruta.
- Esquecer perdas. Quebras, vencimentos e furtos reduzem o estoque sem gerar venda. Se não forem registrados, o CMV sai superestimado.
- Comparar períodos diferentes. O CMV de um mês com 4 semanas não é comparável ao de um mês com 5. Compare sempre pelo percentual sobre a receita.
- Ignorar o resultado negativo. Se o estoque final for maior que estoque inicial mais compras, a conta fica negativa. Isso quase sempre indica lançamento errado, não lucro de estoque.
Como Usar o CMV na Prática
Com o CMV calculado todo mês, algumas decisões deixam de ser intuição:
- Precificação. O CMV por unidade é a base do preço. Para transformar custo em preço sem confundir markup com margem, veja Como calcular o preço de venda.
- Compras. Se o CMV sobe sem a receita acompanhar, o custo das mercadorias está aumentando mais que o preço de venda.
- Caixa. Estoque parado é dinheiro que não volta. Acompanhar o CMV ao lado do fluxo de caixa mostra quanto do dinheiro investido em compras está realmente girando.
Calcule o Seu CMV Agora
Para fazer a conta sem planilha, use a Calculadora de CMV. Basta informar estoque inicial, compras e estoque final do período. A ferramenta mostra o CMV e o percentual sobre o total disponível, e avisa quando os números parecem inconsistentes.